在2010年，飛利浦率先涉足情景照明領(lǐng)域，并設(shè)計出各種情景照明燈具來映襯不同場合場景。今年，在全球最大照明展——廣州國際照明展上，各大企業(yè)更是爭相以此類方式展示產(chǎn)品，而且所設(shè)置的展示空間及模擬的照明適用場所越來越多，從LED辦公照明、服裝店照明、超市照明、家居、酒店照明再到隧道照明、工礦照明等情景式展示應(yīng)有盡有，單一的產(chǎn)品展示方式似乎面臨淘汰出局。近年來，單純的倉庫轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營模式已經(jīng)過渡到專賣店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣場等多樣化模式，越來越多的企業(yè)開始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而最近兩年，光環(huán)境體驗?zāi)Ｊ降恼故痉绞皆诟鞔笳箷幭嗔料啵纱?，此類情景照明領(lǐng)域也越來越被行業(yè)看好。

    LED燈具賣場將以“宜家經(jīng)營模式”為主發(fā)展路線

    近日，筆者在考察深圳燈具市場時順便走訪了中國首家以光環(huán)境體驗為模式的賣場——Gi燈世界，該賣場于今年7月23日剛剛開業(yè)，作為中國首家將展會中的潮流應(yīng)用到賣場的燈飾市場，即將走的是什么模式，又給行業(yè)帶來什么啟示呢?據(jù)賣場負責人介紹，Gi燈世界總面積達到12000平方米，是深圳目前占地面積最大的燈飾賣場，走的是宜家經(jīng)營模式的路線。

    綜合了一站式購物和居家實景體驗大賣場的宜家模式在燈飾界大家并不陌生，早在2002年，鄭州華麗燈飾走的就是“燈飾界宜家”的思路，不僅賣燈，還賣跟燈相關(guān)的家具、飾品，并以零售為主導銷售渠道。宜家原是瑞典一個普通的家具企業(yè)，2003年進入“全球100個最有價值品牌”排行榜。自1943年成立以來，經(jīng)過60多年的發(fā)展，宜家現(xiàn)已成為全球最具影響力的家居用品零售商。

    宜家的銷售模式最具鮮明的亮點就是能通過消費的體驗行為，將消費者的個性化需求明晰并滿足這種需求。對于宜家而言，在消費者體驗流程中存在五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)點，分別是“參與環(huán)節(jié)"、“感受環(huán)節(jié)"、“設(shè)計環(huán)節(jié)"、“個性化環(huán)節(jié)"、“運輸環(huán)節(jié)"。即每一個宜家店都是一個消費者親身體驗的現(xiàn)場和展示的空間，并能擺脫以往消費者不得不被動接受已經(jīng)定型產(chǎn)品的窘?jīng)r，親自參與“設(shè)計的環(huán)節(jié)"。其本質(zhì)就是宜家在銷售環(huán)節(jié)充分把握住消費者的內(nèi)心需求，真真切切地體現(xiàn)了營銷為消費者提供額外的“讓渡價值"的理念，由此，宜家能在各國市場贏得了巨大的市場份額，憑借的就是新穎的產(chǎn)品設(shè)計和低廉的價格。

    Gi燈世界打的旗號是“獨特燈光體驗”“專業(yè)燈光咨詢”“濃厚設(shè)計氛圍”“平價又好貨”，讓設(shè)計師和消費者充分參與到燈具與燈光的設(shè)計中，這與宜家提供具有個性且性價比高的產(chǎn)品確實契合。而筆者在走訪該賣場時也確實感受到了光環(huán)境體驗的濃厚氣息。另外，該賣場除了在模式上進行創(chuàng)新之外，跟宜家一樣宣稱注重推崇環(huán)保和社會責任，在Gi燈世界開業(yè)典禮上，該賣場負責人曾提到“公平消費、明白交易是Gi燈世界秉持的發(fā)展宗旨，堅持價格不打折、質(zhì)量不打折、服務(wù)三不打折的原則”，而此次走訪，作為第一家嘗鮮“光環(huán)境”的先行者，該負責人除了強調(diào)賣場的燈光體驗氛圍，也確實強調(diào)了公平公正的重要性，意在扶正行業(yè)的商業(yè)風氣。

    由此，行業(yè)更希望作為中國首家以光環(huán)境體驗?zāi)Ｊ綖橹鞯馁u場不僅是一個產(chǎn)品和技術(shù)的交流的平臺，更多的是帶給了消費者、廠家、設(shè)計師一種全新的理念，實實在在為行業(yè)創(chuàng)造價值，真正帶動行業(yè)健康發(fā)展。